幼儿奶粉促销存在定位不明的现象

     目前，国内奶粉市场的竞争日益激烈，国际品牌与国内一二线品牌虽然在价格、自有工艺等上面略有差异，但在促销力度上却不想上下，各种买赠、抽奖、入会等方式层出不穷。从短期销售来看，这些促销活动发挥了比较积极的作用，但全球网业内人士告诉笔者，实际观察消费者在货架前的态度，认真分析就会发现有些促销活动存在很多误区，不仅对忠诚消费者的吸引力度不够，甚至对品牌提升也没有起到有益的作用，使本品牌的产品与同档或低一档的产品陷入恶性竞争，降低了本品牌在消费者心目的形象。

    综合来看，目前幼儿奶粉促销活动的误区主要是促销主体定位不明。

    幼儿奶粉的购买者通常是父母或爷爷奶奶，而产品的使用者却是没有决策权的婴幼儿。

    因此，在设计各类促销活动时，一定要明确本次促销活动主题针对的主体是产品的购买者还是使用者。

    如果促销主体是产品的购买者，也应尽可能地从其照顾幼儿的角度出发，如帮助其提醒给幼儿喂奶或睡宝宝入睡的小闹钟、音乐盒，帮助妈妈恢复身体的营养品、健身器材等，关爱母婴、专注幼儿养育的行动提升品牌价值，增强凝聚力，提高消费者购买本产品的价值体验。

    如果促销主体为产品的使用者，即没有决策权的幼儿，也应充分考虑幼儿成长过程中的许多细节，设身处地去寻找目前促销品覆盖的空白区域，与其他厂商拉开差异，避免同质竞争，体现出本品牌在幼儿养育方面的专业性和细致性、以及对消费者的理解。如目前关于消耗性的幼儿洗护产品、卫生用品（如纸尿裤、尿布、湿巾、幼儿专用洗涤剂）等以及针对不同年龄段宝宝的智力开发产品，都是市场上比较少见而购买者会很感兴趣的。

    当促销主体为家庭时，刚需要考虑促销中家庭相关人员参与的便利性、各自的需求点等，如类似的亲子旅游、亲子交流以及家用电器组合等。

    无论促销对象主体为谁，促销品必须考虑功能性和便利性，有尖锐棱角、易碎、容易吞咽、夹角、体积庞大或重量较大的促销品都应该避免，特别是玩具类的首先要提高/增加幼儿的安全。另外在，在材质、涂料和装饰等方面也必须注意是否环保、安全，如不易撕拉、掉色、咀嚼等。