帮登童鞋侯景国：经营的六字经

    作为泉州乃至福建的优先家股份制民营企业，一直以来，帮登童鞋都被贴上了“改革开放”特有的历史标签。
    如今，优先代创始人侯炳辉，把帮登的接力棒交到了其子侯景国手中。帮登不再局限于童鞋，产品线延伸至儿童用品和青少年运动装备，品牌内涵和价值也正不断丰满和完善。从今年开始，帮登开始着手终端渠道的系统升级。侯景国表示，“帮登的目标，是要做‘少年运动用品’领军品牌。”
    紧随市场节奏
　　28年前，侯炳辉和他的伙伴，集资一万余元，在南安洪濑镇的一间低矮小平房里，成立了洪濑鞋帽厂。许多年后，侯炳辉才意识到，他开创了泉州乃至福建优先家股份制民营企业。尽管从办厂开始，帮登就把自己的拳头产品定格在童鞋领域，但发展近三十年来，帮登并非一成不变，而是紧随着市场不断瞬息变化。
    上世纪90年代初，帮登的主打产品是宝宝鞋。但就是在宝宝鞋畅销的时候，帮登却毅然转变产品线，放弃已经取得不错市场业绩的宝宝鞋，而是向上跨越，主攻3岁以上的童鞋。“原因很简单，宝宝鞋的附加值太低，企业的收银无法提高/增加。”侯景国介绍说。
    跟很多民营企业发展之初的“飘忽不定”一样，帮登一开始，也无法选择内销还是外贸作为自己的主打市场。侯景国回忆说，帮登几乎赶上了国内的每一轮热潮。上世纪90年代中期，国内兴起出口俄罗斯的边贸生意，作为童鞋行业龙头的帮登，自然不会错过机会。然而，两三年之后，俄罗斯卢布大幅贬值，辛辛苦苦赚来的外汇顷刻间就缩水近半，帮登迅速停止了边贸生意。
    不过，进入2000年以后，外贸市场竞争日益激烈。相比之下，随着国内经济的高速发展，内销市场势头渐猛。这一时期，同处于泉州的成人运动鞋行业，已经优先进入国内市场，并取得非常不错的成绩。侯景国自然也看到了这一市场契机，“从2000年开始，帮登就着手转型”。如今再回过头去看，侯景国不由感慨，“我们很庆幸当时转型得早，优先占领了国内市场。很多来不及转型的企业，现在甚至都已经不存在了。”
    回归自主品牌
    不过，较早进入国内市场的帮登也并非一帆风顺。因为市场上没有领路人，侯景国得摸着石头过河。
    从2002年开始，世界范围流行的卡通文化狂潮刮到，奥特曼、蜘蛛侠、流氓兔、米奇等卡通形象一下子就征服了的少年儿童，成为儿童崇拜的明星。儿童用品产业里，以卡通形象为标志的品牌，如雨后春笋般不断涌现。帮登同样深陷这轮热潮，先后拿下“闪变侠”、“蜘蛛侠”、“弥乐奥特曼”等卡通形象，成为泉州业界优先“试水”创意经济的企业。
    然而，卡通品牌多数是舶来品，在国内没有积淀，一阵风靡过后，很容易就销声匿迹。而且，市场上的过分追崇，也导致了卡通品牌的鱼龙混杂。卡通品牌的竞争，日趋进入低端化，甚至把打价格战作为生存之道。“我们也很清醒地看到这点，帮登必须冲出这些卡通品牌的包围，只有自主品牌才是企业发展的基础。”侯景国说。
    事实上，早在1992年，国内品牌意识刚刚萌芽之时，“帮登”品牌就已经诞生。“帮登”，单纯从字面上来看就不难理解，意即“帮你登上人生的高峰”，有着得天独厚的优势，其创意和高明之处不言而喻。2004年之后，在卡通热里过了一把瘾的帮登，开始回归自主品牌的崛起。
    首先是产品线的延伸。帮登不再局限于童鞋，而是向上身延伸，不仅有童装，同时开始推出书包、文具等配件产品，导入儿童用品专卖店的概念。
    同时，侯景国也认识到，童鞋企业竞争的焦点都在中小童市场，而小学五年级到初中的青少年运动休闲装备市场，又是成年人运动企业所忽视的。“少年运动领域里蕴藏着巨大的市场机会。对于帮登来说，在生产规模、市场占有率、品牌知名度提升到一定的成熟阶段后，青少年市场将是品牌延伸的一个重要节点。”侯景国说，正是基于这样的市场判断，从2006年开始，帮登开始向青少年运动市场过渡，并提出“少年运动武装”的概念。同时，导入品牌规范化建设，力主引路健康、时尚潮流、富有亲和力的品牌形象。2007年，为配合品牌形象，帮登还签下奥运排行靠前刘璇担任形象。
    技术超越同行
    就在一个月前，帮登携手皮革和制鞋工业研究院，成立“帮登（）学生运动鞋研究中心”，吸引了不少业界目光。对此，侯景国表示，皮革研究院是国内该领域名气的研究机构，拥有两万多双青少年脚形的技术参数，“我们跟国内较好科研单位结成战略合作伙伴关系，目的就是要利用他们强大的技术平台和队伍，提高帮登儿童运动鞋的技术含量和附加值。”
    其实，“技术创立”，是帮登自创厂以来，一直坚持的经营理念。可以说，帮登的历史，就是一部持续的技术创立历史。
    早在上世纪90年代，帮登了“闪光发声”技术。一双童鞋踩在脚底下，鞋底四周会闪闪发光，而且还能发出声响，一时间，成为全国晚间的一道风景线。这一创不仅吸引了众多消费者的青睐，也引来了业界的竞相模仿。2002年，帮登推出“多功能防滑”技术，再次成为业界关注的焦点。2005年，帮登再研发成功“纳米银防臭技术”，一大批透气、童鞋的上市也极大地提升了整个儿童运动鞋行业朝着功能化、技术化的方向挺进。
    据不完全调查，帮登自创建以来，累计获得技术10多项，在普遍同质化的大潮中，帮登显得异常突出。甚至有业内人士开玩笑说，“帮登是儿童运动鞋领域的技术蚂蚁，整天忙忙碌碌”。当然，也有不少业内人士评价说，“从某种角度来看，帮登是目前国内儿童运动鞋的技术驱动器”。现在，只要帮登的新技术一经推出，整个行业便开始争相效仿。
对此，侯景国认为，“儿童用品行业的附加值较低，以及同质化的经营现状，这就迫使我们必须不断在技术和创性上下工夫。只有这样，才能在市场上站稳脚跟。”
    人物印象

    新
    从16岁开始，侯景国就跟着父亲，从一个小小的手工作坊里创业起步，迄今的二十多个年头，侯景国经历了帮登从弱小迈向强大的每一个步伐。或许是父亲的言传身教，或许是自己的性格使然，这位执掌着几千人大厂的老板身上，丝毫没有半点架子。一身很普通的着装，甚至让你难以相信，他就是这家国内童鞋领军企业的老板。采访时，很朴实、很中肯的语言，更让人感觉这是一个很实在的人。
    正是因为这种“实在”，帮登虽然没有太多跳跃式的发展，但每一个脚步都能稳健。同时代的很多企业，如今要么销声匿迹，要么早已改头换面，帮登是为数不多“依然活得很好”的企业之一。
    采访中，侯景国并不讳言目前企业所面临的一些困难。作为帮登的新一代，侯景国也很清楚企业自身的优劣势。比如说，关于渠道拓展，侯景国坦言，帮登还处于起步阶段，不少代理商的经营模式和理念，甚至无法跟上企业的节奏。这也正是帮登目前着手进行终端渠道升级的原因。

    踏实的脚步，加上清醒的头脑，这应该是一个企业成功与否的关键。现在，帮登和侯景国，两者兼具，谁会怀疑帮登会有新的腾飞呢？
    对话

    大好前景刚刚开始

    记者：相比泉州的成年人运动鞋行业，儿童运动鞋虽然是同时期发展起来的，但是两者这几年的发展速度相差比较大，对此您是怎么看的？
    侯景国：童鞋行业有个特点，企业产品的附加值比较低，企业的积累也就比较慢，这是童鞋企业发展比较慢的原因。不过，经历了这些年的积累，泉州的一些童鞋企业也已经具备了不错的实力。

    坦白说，成年人运动鞋确实跑得比我们快多了，不论是从品牌意识，还是市场渠道拓展，他们都已经有了比较成熟的模式，给了我们很多启发。现在，我们也在不断向他们学习，学习他们的营销模式、渠道建设。我想，慢一点并不可怕，关键是要有敢于赶上的勇气。
    记者：今年来，几乎各行各业都饱受全球经济危机的影响，对童鞋行业，您怎么看？
    侯景国：三年前，小、小阿迪刚进入的儿童用品行业时，也就五六千万的规模，现在他们已经做到了几个亿。还有，泉州本土的安踏，也在准备进入儿童用品市场。这就充分说明，这个行业的前景是非常巨大的。像我们早做的宝宝鞋，当时因为附加值太低没有做了，现在也还在考虑要重新拾起来。我觉得，这主要是得益于国内消费能力和消费意识的提高，儿童用品行业的大好前景，才刚刚开始。
    记者：帮登是泉州优先代民营企业，民营企业也是目前泉州很大的经济体，近三十年的发展，您很大的感触是什么？
    侯景国：我觉得，所有的民营企业都是围绕“低调、坚持、自救”这六个字在做的。你看泉州这么多民营企业家，哪个老板做人不是很低调的，做得多，说得少。当然了，在品牌传播推广上，又不能太低调，要善于搞品牌宣传造势，精耕市场。

    再来说“坚持”，即使年景不好的时候，就像今年，也要认认真真坚持做下去，才会有不断发展壮大的机会，否则就前功尽弃了。还有“自救”，民营企业的特殊性，使得我们任何时候都只能依靠自己。