铸造百年基业婴儿用品经营要做到哪些？

　　“这个冬天比较冷，你冻着了吗？”这句话近在企业界比较流行，一如几千年的传统，见面打招呼就问“您吃了吗”。这也难怪，据说广东和浙江破产的企业都快10万家了，而且还有很多老板玩失踪、玩自杀。对于没有方向的船只来说，任何方向的风都是逆风”。婴儿用品经销商要获得长远发展就必须清晰的知道自己的方向和需求，由此才能做出正确的决定，选择出适合自己的“娘家”。对于99%的幼儿加盟行业的婴儿用品经销商而言，他们经营的终目的都是为了钱。婴儿用品经销商必须做到以下三点：

　　一、拥有具有竞争力的产品或产品组合。 

　　在市场竞争日益激烈的今天，人们越来越对市场营销和品牌塑造顶礼膜拜，同时认为在产品严重同质化的今天，营销手法才是决定成败的关键，产品价值的影响几乎可以忽略不计。 这是社会快速发展，人们日益浮躁下的畸形思维，抱有这种思维的企业注定不能时间久。其实消费者真正愿意花钱购买的还是产品和服务本身，而产品和服务并非没有差异化，世界上没有一个真正的强势品牌不是以产品品质为基础的，因此，品牌加盟婴儿用品经销商经营的产品对自身的成长和业绩的增长起到决定性的作用。 

　　二、拥有自己能够掌控的广大网络。 

　　网络是婴儿用品经销商得以安身立命的根本，“铁打的营盘，流水的兵”，厂家不好可以换，产品不好可以换，但如果没有自己的网络，就失去了存在的价值和意义，结果是被别人无情的更换和淘汰。网络需要婴儿用品经销商多年对渠道的精耕细作，需要诚信经营、热忱服务，获得下级渠道对自己的认同和认可。但要获得属于自己的网络有时候也可以投机取巧，比如获得市场不错的品牌代理权，下级婴儿用品经销商会争前恐后的主要上门需求合作。或者对于一个品牌的成熟市场而言，自己的努力挤掉了前任代理，你将轻轻松松拥有其品牌所有的网络。 

　　三、拥有自身对市场的运作能力。 

　　不要羡慕别人的成功，因为任何成功都有其必然性。如果你准备好了，你就能成功。你需要准备的重要的一点就是你的能力。 

　　由此可见，对于绝大部分婴儿用品经销商特别是处于成长期、学习期的婴儿用品经销商而言，要想获得超常发展，赢得数年基业，选择一个好企业至关重要。