从观念上改变——增强市场能力
优先，把握市场，强调销售组织获取和反馈市场动态的信息和情报的能力，这是正确认知市场的“情报力”。
第二，接近市场，强调降低销售重心，建立以企业为主导的分销网络，构建营销价值链，并对其进行系统管理，提高分销效率，克服流通领域中“自然交易”与企业市场目的的差异性，这是企业掌控网络和接近客户的“分销力”。
第三，影响市场，强调依靠分销网络整体的努力，发挥企业和产品的内在影响力，影响市场需求，使竞争规则向有利于企业的方向变化，是企业影响市场的“促销力”。
第四，渗透市场，强调销售组织不断地渗透市场、掌控终端，蚕食竞争对手的市场，使企业品牌和产品逐步扩大市场份额，深入顾客，这是企业强化竞争的“推销力”。
第五，维护市场，强调对客户资源进行系统地开发和管理，深化客户关系，为客户提供增长服务，这是企业服务市场的“服务力”。
第二，接近市场，强调降低销售重心，建立以企业为主导的分销网络，构建营销价值链，并对其进行系统管理，提高分销效率，克服流通领域中“自然交易”与企业市场目的的差异性，这是企业掌控网络和接近客户的“分销力”。
第三，影响市场，强调依靠分销网络整体的努力，发挥企业和产品的内在影响力，影响市场需求，使竞争规则向有利于企业的方向变化，是企业影响市场的“促销力”。
第四，渗透市场，强调销售组织不断地渗透市场、掌控终端，蚕食竞争对手的市场，使企业品牌和产品逐步扩大市场份额，深入顾客，这是企业强化竞争的“推销力”。
第五，维护市场，强调对客户资源进行系统地开发和管理，深化客户关系，为客户提供增长服务，这是企业服务市场的“服务力”。
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