销售婴幼儿童装的三个渠道方式

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2009-06-03 16:03:00 来源: 神州加盟网  有1147人参与
  • 经营范围:童装
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:20~50
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每个童装公司和企业可以根据自己的所能承受的物力、财力、人力去选择合适的,相对应的销售渠道。如今的销售市场上绝大部分童装品牌的销售渠道策略是采用连锁专卖店(柜)和连锁加盟经营方式,为代理加盟商提供全面的销售运营技术支持和较大的收银空间,来实现双赢。全球加盟网(www.jiameng.com)给您详细分析几种方法:

一 电子商务

就我国国情而言,经济目前正处于高速发展的时期。信息基础建设逐步完善,信息工程和电信改革获得重大突破,国内电子商务的发展和国外差不多同时起步同时发展。而且,我国纺织服装企业正在由劳动密集型向技术密集型、资本密集型转变,企业内部计算机等高新技术已大面积普及,为企业实现网络化奠定了基础。

因此对我国的童装企业而言,合理、适时采用电子商务、实行网络化实践将使企业有长足的发展,给企业带来无限商机。 

二 连锁加盟经营 

特许经营又称加盟连锁经营是指一个持有特有产品、专利或品牌的企业(授权人)给予其它个人或企业(被授权人)在特定时间内,特定区域,采用授权人所提供的特有运作系统进入同一经营活动的权利。

从八十年代皮尔·卡丹在开设优先个连锁加盟专卖店后,连锁加盟,加盟组合式经营的这种方法,马上就被广泛的效仿,所以其优势显而易见的:

①,可利用授权人的管理优势,品牌效应;

②,又能借助被授权人的资金迅速发展。

三 代理 

我国的服装业广泛采用代理制,主要原因有:
①,具有融资作用;
②,提高服装品牌营销的安全系数;
③,加快实现本土化的过程中快速增加市场份额;
④,可快速突破地方市场保护主义;
⑤,加快产品的流通速度;
⑥,利用中介代理商可降低购产销成本;
⑦,提高服装品牌流行的信息可信度。

但是在服装业中代理制也存在着很多问题,比如,由于代理商赚取佣金,无法积极推销制造商的产品;无法向制造商提供有关市场现状和竞争情况的情报;佣金高等等。

婴幼儿童装企业可根据自身发展情况合理选择代理,一般来说企业处于以下几种情况时可选择代理制:
①,婴幼儿童装品牌进入快速成长阶段;
②,增加市场份额困难时;
③,婴幼儿童装品牌营销业绩提升出现问题时;
④,婴幼儿童装产品的库存量超过财务安全临界线时;
⑤,缺乏进行直营的人力和(或)财力资源时。

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