婴幼儿理发巨大市场有待开发

　　走进位于闸北区的一家儿童理发店，记者还以为走错了地方：这更像一个50多平方米的儿童游乐场。粉色的墙上贴着卡通画，滑梯、玩具汽车、各式各样的小玩具琳琅满目。一位店员正陪着小顾客游乐，一会儿开小汽车，一会儿抱洋娃娃，不亦乐乎。理发师估计小顾客差不多熟悉环境了，便哄着她坐上动物造型的汽车座椅，变戏法似的拿出了一个青蛙造型的理发推子。可推子一响，小顾客马上又哭又闹。理发师又打开儿童专用电视机，放起了《猫和老鼠》。动画片立刻吸引了小顾客的注意力，很快安静下来；不到半个小时，在玩乐中结束了理发。
　　“游乐场”旁边是一排供家长休息的专座，一位家长告诉记者，儿童理发店帮她解决了一个大难题，虽然孩子理个发要将近3优惠，并不便宜，但她还是决定办个会员卡经常带孩子到这里理发，“孩子不抵触理发了，而且还有好多发型可以选择，比在家自己理好多了。”记者看到，在这里玩的小朋友不少，生意相当不错。 
　　前景分析：儿童理发是块“大蛋糕”
　　前景分析
　　儿童理发是块“大蛋糕”
　　在欧美，儿童理发市场已经相当成熟，形成了一个专门的产业。在美国，专业儿童理发馆一年可实现目标45亿美元。而在我国专门针对儿童的理发店凤毛麟角，更不用谈满足儿童发型的个性需求了。原因就在于给儿童理发存在较大，稍有不慎伤害到儿童，将得不偿失，人们不敢触及这个行业，造成了国内儿童理发市场的空白。因此，这个市场发展空间不可小觑。业内人士认为，以市区人口50万，人口出生率为1.057%的中等城市为例，每年约有5000个新生儿，有0-12岁孩子的家庭约60000户，如果60%的家庭愿意接受儿童理发服务，那么目标客户就有36000家左右，若该市有四五家儿童理发店，经营正常后市场占有率15%，那么每家店的目标客户也有5400家。在人口密集、消费水平更高的大城市，市场潜力就更大了，目前北京、上海、广州等城市已经开始出现儿童理发连锁行业。朝阳区这家儿童理发店的店主告诉记者正是因为当初看到了店开店的方式，而选择了儿童理发连锁店开店模式，开店将近一年，基本收支平衡，略有，相信前景会更好。 
　　理发师告诉记者，这里的很多东西都是为宝宝量身打造的，除了游乐场般的装修，主要是理发器都专门制作，刀锋外包手套，不易划伤儿童的头皮，并且严格消毒。这样一来，不但可以地缓解孩子的恐惧心，也让家长和理发师合格。此外，理发店的设施也充分依儿童的生理特点而设：洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身订制，沙发圆形无棱角，避免伤到孩子等。
　　店主李女士告诉记者，根据她的经验，开儿童理发店选址是成败的关键，很好选在人口密集、居民入住时间较长的成熟社区，以提高/增加客源，附近有幼儿园或者小学校就更好了。繁华的商务区和写字楼附近，并不适宜开儿童理发店。只要选址恰当，儿童理发店智慧之选并不算大，主要投入除了房租之外，很大的一笔是装修，这点不可忽视。为了吸引儿童，儿童理发室必须在装修上下工夫。除了要将理发室装修成有儿童特色的风格外，还要配备儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具。这些费用加起来大概要3万到5万元。
　　现在一些儿童理发店的附加服务越来越五花八门，还包括男女孩各种场合特殊发型设计（适合派对、 舞会、 演出、 婚礼、生日等），还经营儿童美发用品（水果香型无泪香波、沐浴露、护发素和定型液）以及家庭式vip美发美甲服务（亲子美发、美甲、妈妈爸爸发型设计），这些增长服务成了理发之外的重要补充实现目标，是不可或缺的一个环节。
　　一般儿童理发收费3优惠左右，会员价可降到2优惠，由于投入较大，单纯理发很难提高/增加赢利，可采取多种附加值高的特色服务。李女士就兼营店产品、儿童胎毛笔、胎毛挂件、手足印制作等，“一单生意价格一般上百元，比起20多元的剪发，收银相当可观。”李女士认为，儿童理发作为一种功能服务其实增点很少，多些特色增长服务，才能更好地满足爸爸妈妈的挑剔眼光，也能带来更多的利益点。
　　婴幼儿建议：从“专业细分+增长服务+连锁拓展”方面塑造品牌
　　人们生活水平的不断提高，以及我国每对夫妇只生一个孩子的政策，使得现在儿童成为一个家庭的中心，往往是4-5个大人围绕一个儿童服务。但也要看到，由于针对儿童的市场也就是近几年才兴起的，服务理念、服务模式都还不成熟，从业的商家也良莠不齐；另外，针对细分行业的市场需求相对比较窄，需要在专业和扩张方面取得平衡。总之，经过行业内的竞争和整合，必然也有一个优胜劣汰的过程。要想在竞争中发展壮大，就得在品牌塑造、产品服务、经营管理上下工夫，从“专业细分+增长服务+连锁拓展”方面塑造品牌、提升服务、开拓商业覆盖面，从而取得持续发展和壮大。姑且不论这种现象的长远好坏，仅就商业机会来说，针对儿童这个细分领域的商机越来越有潜力，无论是儿童玩具加盟、儿童游乐场所、等，各方面都在蓬勃发展。