结盟迪士尼 开创儿童动漫家具

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2008-08-06 10:03:00 来源: 神州加盟网  有1150人参与
  • 经营范围:礼品店
  • 门店数量:306家
  • 单店投资额:5~10
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7月25日,由华特迪士尼公司家具领域正式授权商----力盟()集团有限公司运营的优先家迪士尼家居体验中心(disney home)宣布正式开业,来自华特迪士尼公司执行副总裁兼大中华区董事总经理张志忠先生、很大的家居连锁巨头美凯龙()董事长车建新及力盟()集团有限公司董事长杨涛共同为“disney home”开业举行揭幕仪式。据了解,这间店占地1800平方,是目前国内很大的动漫家具、家居产品体验式单体店。力盟集团到底是什么样的企业,何以取得迪士尼的正式授权和很大家居连锁巨头的新睐?带着这些疑问,记者对了力盟()集团董事长杨涛先生进行了专访。

  【主持人】:首先恭喜杨董事长,祝贺力盟优先家迪士尼家居体验中心顺利开业!据我了解,要想获得迪士尼这样的全球家庭时间品牌的正式授权是非常不容易的,请问杨董是如何获得迪士尼的正式授权的?又是怎样运作和开发相关的关品?

  【杨涛】:谢谢!的确,要获得迪士尼这样一个世界前靠前品牌的授权是非常不容易。我们能获得迪士尼的正式授权,一方面是由于目前整个儿童家具市场的现场所决定的,另一方面,迪士尼认可“力盟”在儿童家居市场的先进的地位,以及”力盟”和迪士尼公司所倡导的价值观非常一致,都致力于给儿童带来好的,满足他们需要的产品。

  我国目前有3亿多16岁以下青少年,其中独生子女占其总数的34%,约有40%家庭的孩子有自己的单间居室和家具,青少年家具及家居市场有着巨大潜力及空间。但是,青少年家具市场中有专业品牌的企业不超过50家,青少年家具家居企业由于市场初创,产品线单一,在功能和设计上基本都是成人家具的缩小版,产品雷同,有特色的不多,产品缺乏品牌张力。我们开始是做办公家具的,正是看到儿童家具市场现状,我们也开始做儿童家具。进入儿童家具行业后,我们同样面临着以上的问题。考虑儿童成长过程中迪士尼好的适合全家欣赏的娱乐内容,家喻户晓的故事和卡通人物,永远给孩子带去欢笑和正面的价值观。我们对此做了详细的调查和分析,发现儿童家具完全可以同动漫产业结合起来。因为在家具领域特别是儿童家具尚无品牌和产品进入。发现了这个市场机会,我们立即调整了产品的设计和研发方向,并开始寻求动漫品牌资源,我们首先想到的是全球先进的家庭娱乐品牌——迪士尼。我们开始正式与迪士尼公司进行接触,并且开始规划我们未来的商业运作模式—--一站式、体验式的操作模型,也就是现在“disney home”运作模式。经过一系列的谈判后,我们的模式终打造迪士尼的高层, 2005年4月我们获得了迪士尼授权。开始迪士尼公司给予我们使用的品牌是“米奇天地”和“维尼之家”,允许我们在境内开设加盟连锁店,设计和开发迪士尼系列家具产品。经过两年多的努力,我们在全国发展了70多家连锁加盟店和自营店,并于2008年取得了“disney home”品牌的正式使用权。

  在取得了迪士尼的授权后,我们开始组建专业的设计师队对产品进行设计和开发。我们紧紧围绕着迪士尼文化的精髓----“快乐”要求,并根据不同年龄阶段孩子的生理和心理需求,具象和抽象化手法,把迪士尼的经典人物形象或动画场景植入到家具产品和家居空间中,给的孩子带来了会讲迪士尼故事的家具产品,把迪士尼文化的核心—快乐传递给孩子们。现在在我们店内,孩子成长期各阶段的产品在这里都能找到,五十多套产品涵盖了0-3岁幼儿期、4-12岁儿童期以及12-18岁青少年期等孩子成长过程的各个阶段;既有色彩丰富、造型优美的板式家具,又有全部采用实木的松木产品;每一套产品都配备相关家居饰品、灯具,使得整个空间更富有迪士尼气息,每个空间都有一个明显的主题概念。这是我们的产品与其他儿童家具产品的很大区别。可以这样说,迪士尼品牌资源利用,我们了儿童动漫家具,不仅丰富了儿童家具产品结构,而且也带来了儿童家具行业全新发展模式。

  【主持人】:从一进店开始,就能感觉到店内浓浓的迪士尼氛围,还有每一套空间都会有不同的感觉,并且设置了这么多的区域,很多地方与()的模式非常相似,请问杨董对这一块是怎样考虑的?

  【杨涛】:这是我们与其他儿童家具品牌的区别。我们店面借鉴了许多成功的模式,同时,又融进了迪士尼产品的特点。首先,我们是按一站式、体验式的购物方式来进行店面的打造。除了家具外,在迪士尼的帮助下,我们整合了迪士尼在区域家居产品授权商的品牌资源和产品资源,把这些资源全部整合到一个统一的零售渠道中,改变了家具、家居产品以往单一的销售渠道模式,真正带给消费者迪士尼动漫产品一站式、体验式的购物场所和购物环境。我们店内所有的产品都能销售,消费者可以选择每个空间内的单个产品,也可以将整个空间打包销售,包括墙纸、涂料、地板等。其次,我们是按照迪士尼的快乐理念要求对整个店进行了多方面的包装,包括空间产品的布置、店内指示牌、地贴、吊旗和在店内播放迪士尼音乐和动画片、电影等,消费者只要一进到店内,就能体会店内浓浓的迪士尼氛围。这样,消费者在我们店里消费的不仅仅是家具、家居产品,还有迪士尼的快乐。我们在店内布置了生日区、果汁吧、迪士尼儿童房免费设计体验区、儿童游乐区、摄影区等,目的就是让增加消费者的现场体验感,从而真正喜欢迪士尼和我们的产品。第三,我们采用菜单式的价格展示形式,每个产品都有明显的标价、材料说明,一方面能减轻店内家居顾问的工作复杂性,同时,也让消费者充分体会消费过程中主导性。

  除了这些区别,我们店内还采取多渠道拓展方式。比如说跟装修设计公司合作,与幼儿园合作,与楼盘开发商合作,这些新渠道的开展,与店内销售形成系统配合,提升销售。如,我们现在就同上海很大的家装公司----荣欣家装公司达成战略合作协议,双方就迪士尼儿童装修进行多方面的合作。

  【主持人】:美凯龙作为国内很大家具连锁巨头,据了解,要想从美凯龙场地资源有很多限制,但力盟集团却一次能集团拿到1800平米的场地,真得很让业内同行羡慕!请问杨董,力盟与集团之间是不是存在什么样的合作关系?是什么原因让愿意与力盟进行这种合作?

  【杨涛】:我们确实与之间存在战略合作关系,力盟“disney home”动漫家具体验馆就是双方战略合作的产物。

  【主持人】:为什么双方之间能达成这种战略合作关系?

  【杨涛】:一方面是力盟集团手中拥有国内外有名动漫品牌授权,包括迪士尼、国内优先卡通品牌宏梦集团的虹猫蓝兔动漫形象、时代华纳的动漫品牌等等,并且已经有了成功操作儿童动漫家具市场非常的经验。今年3月份,以虹猫蓝兔卡通形象为创造原型的松木产品已经上市,已成功在全国开设了多家专卖店。可以说,力盟基本上占领了儿童动漫家居品牌的至高点。目前,力盟与又达成一项协议,将由双方共同智慧之选在力盟“disney home”动漫家具体验中心旁再开设一个动漫家具体验中心和儿童托管中心。

  另一方面,是动漫儿童家具市场未来前景和我们的对“disney home”经营模式的成功探索和运营。这种儿童动漫家具产品的专业渠道不但会冲击其他的儿童家具品牌,也将给整个的家具行业带来深远的影响。

  未来,力盟集团将在集团全国四十多个城市全面复制上海“disney home”这种店面形式、规模和管理经验,力盟将与一道,把儿童动漫家具市场真正做大做强。


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