分析厂家过河拆桥的原因所在

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2011-06-22 12:01:00 来源: 神州加盟网  有1182人参与
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 图3-6厂家过河拆桥的原因分析

    1.厂家原因(利益驱动)
    很多情况下,厂家会因为某种利益的驱动而取消代理商在某一区域做得还不错的代理资格,重新找一个代理商。那么,厂家是为哪些利益所驱动,而作出违反的行为的呢?
    ●战略思考。厂家出于自身发展战略的考虑,为了更好地开拓市场,更快地发展,对某些营销政策作出了相应的调整。
    ●降低经营。问题是厂家和代理商都十分关心的,厂家为了降低自己的,改变原有的代理方式,如变买断代理为佣金代理。
    ●他人高价买断。有人愿意拿出更高的代理费用以取得总代理权,厂家自己不受损失,同时又可以得到一笔可观的费用。因此,何乐而不为呢?
    ◆政府压力。某些政府领导以向厂家开“绿灯”为由,诱惑厂家让出代理权,厂家见“益”思迁,违反曾经的。

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