代理商应向厂家陈述的利害关系

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2011-06-22 13:31:00 来源: 神州加盟网  有1158人参与
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  明白了事情发生的过程及原因,若是代理商自己的错误,要向厂家并及时纠正;若是厂家的错误,代理商就要指出错误,向厂家陈述其中的利害关系,让其意识到达种行为是不道德的,若诉诸法律,将有损厂家的形象,不利于厂家的长远发展。

    其实,厂商合作的前期是经营期,厂家在开拓及经营这个市场时要投入大量的资金和人力,如果这个时候厂家更换代理商,损失很大的将是厂家。这些投入包括:

    1、市场调研费用。进入一个新市场,首先要做市场调查,调查时要投入大量人力、市场调研人员的各种费用、调查过程中的各种花费,如电话费、差旅费等。
    2、选择代理商的费用。在确定了市场机会后,就要选择合适的代理商。对代理商各方面情况的调查也将是一大笔开销;而与代理商达成经销协议,也要付出代价。
    3、设施扶持费。为了提高/增加货物的供应,厂家要配置相关的设施,如要建立储存货物的仓库、专门的货物运输工具、配备专业的销售队伍等,同时还要给代理商配备各种POP实物、条幅、广告贴画等。
    代理商在把以上情况摆在厂家面前的同时,还要让厂家认识到重新设立代理商将给其带来的不便:
    4、成本增加。厂家要建立并健全监控机构,要采取更多的防范措施,同时也要对新代理商进行产品、销售、经营技巧等方面的培训,因而会增加厂家管理上的监控成本、防范成本和培训费用等。
    5、价格失控。影响产品价格的管理,可能会造成区域市场经销价格的差异,导致价格体系混乱,恶性窜货现象发生。
    6、新手需要适应。新代理商缺乏实战经验,不熟悉此类产品的市场状况,需要一个了解、适应市场的过程,不管此过程是长是短,都会影响厂家原有的开拓市场的速度,阻碍厂家的发展。

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