加强营销队伍管理的四大指标

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2011-07-04 10:44:00 来源: 神州加盟网  有951人参与
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    代理商的一切业绩都需要销售人员去实现,因此,营销队伍的管理成功与否,几乎决定着企业的成功与否。行销环境下的营销队伍具有如下五大特征(见图):

图营销队伍的五大特征

    依据以上五个特征,我们可以凭借以下四个指标去指导营销队伍的管理问题,充分提高/增加营销队伍的稳定性和流动性。

    1.不错员工流失率指标
    不错员工的流失率是衡量一个销售队伍成功与否的优先重要指标。
    员工的流失很自然,但企业要发展,就必须有不错的员工作为支撑,因此就要努力留住企业的不错员工,尽量降低不错员工的流失率。

  2.补充企业新鲜活力指标
  能否及时补充新鲜活力是衡量一个销售队伍成功与否的又一重要指标。
  新人能为团队带来活力和不同的思维,也刺激着团队的老队员。可以想到,一个没有任何新人加入的团队,一定是个死气沉沉的团队,也注定是个失败的团队。
    那么,代理商该招收多大比率的新人才合适呢?这些新人从何而来呢?

    3.员工岗位变动比率指标
    员工岗位变动情况是衡量一个销售队伍成功与否的第三个重要指标。
    对员工而言,销售队伍中员工职位的提升或者变动是一个很不错的激励。因此,在适当的时候,可以对部分销售员巧妙地利用工作变动的方式刺激他的热情,发挥他的特长。

  4.公司销售队伍淘汰率指标
  能否及时淘汰那些不合格的员工也是衡量一个销售队伍成功与否的重要指标。那么,什么样的员工才是“不合格的员工”,其淘汰率应该以多少为标准呢?

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