婴幼儿用品市场暴利

　　据统计，目前0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，以平均每个孩子花销500优惠进行概算，这个市场的远景容量将是5000亿元。婴童行业协会提供的数据将婴童行业的美好钱景表露无遗。
    “以尿不湿产品为例，不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2-5元，一个月就需要300-60优惠。”婴童行业协会副会长裴非算了一笔账：新生宝宝每个月起码消费200优惠以上，除了生活必需品，还有缓解、摄影、照管的费用。这个一年5000亿的蛋糕是产业发展的动力。”
    更让业者振奋的是，根据计生部门的预测，从现在开始的5年内，我国将迎来一个人口出生的小高峰。而“双春加润月”，令本年度结婚登记人数大幅上升，抢在明年出生的“猪宝宝”将可能比往年有较大增长。
    “这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，他们的思维方式、受教育程度、生活观念以及消费观念已全面更新，他们在婴幼儿成长的花费方面越来越重视。”惠美佳婴幼儿用品连锁店经理周婷说。
    “都说有三类人的钱很好赚，我们这个行业就占了女人和小孩两类”，丁丁婴童世界营销总监曾峰权对行业前景十分看好，“现在目标消费群文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品、童装等消费尤其舍得。这将会带来一个全新的婴幼儿用品市场。”
    价格不扉让市民咋舌
    婴童产业之所以如此耀眼，除了广阔的市场前景，还因为其收银丰厚。在一些大型商场里，孕婴儿童用品价格不扉。
    “就这么大一张薄薄的两用被盖就要288元，现在小孩子的东西真贵得吓人。”正在某大型百货商场购物的年轻准妈妈杨莉比划着。一圈逛下来，各色品牌的婴童 服装 、寝具用品价格不扉，一张婴儿睡床58优惠钱，一个儿童车用折叠椅153优惠，一把婴儿指甲钳58元钱……挑来挑去，杨莉为宝宝买了一套某品牌的内衣，“108块，大人的衣服还没这么贵呢。”她笑笑。
    “没想到做起来这么难”
    收银加上巨大的市场空间，让这个新兴行业散发出强大的吸引力。
    看准了这块市场的空白，2002年-2003年，三家以中档消费为主的“一站式”购物婴童用品连锁店相继在长沙开业。随后，一些婴童店陆续出现在街头巷尾，井湾子一条不足500米的街上，便密集着30多家店铺。
    但这块“蛋糕”并不容易吃。从事该行业的李某正四处打听新的智慧之选渠道，今年初开张的婴童店门口也已贴上了“门面转让”的标签。“没想到做起来这么难”，李深吸了一口，“当初就是觉得好才开了这家店，但情况一直不太好，现在想把资金抽回来，不搞这个了。”
    新概念母婴生活会馆经理杨旭辉说，婴童用品销售的门槛不高，近几年出现了很多店子，但又有很多人退出。目前有一些人已慢慢淡出了这个圈子，去年新开的六七家店境况也并不理想。
    “实际情况上并非如数字般诱人。”威威婴儿用品实业公司品牌经理黄飞宇说，在这1.08亿婴幼儿中，包括了大部分农村新生儿， 城市 人口所占的比重不大。而对本地零售 企业 来说，主要市场只有长沙市的婴幼儿。而目前长沙的婴童用品业已形成了商场、连锁店、街头店以及网络销售等市场结构，竞争相当激烈。
    何先生说，虽然单店有一律的低价优势，但现今的妈妈们对小孩用品的品质相当重视，所粹低价的非品牌商品并不能获得宠爱，而价格实惠的好的品牌将成为主流。
    中间环节暴利惊人
    记者对长沙市几家大型百货商场的婴童专柜、大型超市、大型连锁店和较为集中的街头店进行了调查。在百货商场，婴童产品基本以服饰为主，多为美国、日本等国外品牌和台湾、香港的有档次品牌，价格一般较高;连锁店综合有服装、食品、用品等，服装以中有档次品牌居多，价格中等，食品、用品等多为国外品牌，其价格比大型超市稍低。在街头店，几乎都以 服装 为主，一般为不知名品牌或非品牌产品，价格为低廉。
    “之所以被认为是暴利，是因为终端销售价格比较高。这有很大一部分原因在中间环节。”一位从事多年婴童用品经营的某经理说。
    厂家很注重产品在当地的品牌效应和销量，所以都有一个零售指导价，零售商在这个基础上可以有一定浮动。该经理说，这个指导价比低价高出许多，目前有档次婴童服装零售价通常是低价的3至4倍，而婴童玩具就更高了，有的甚至高达七八倍。这主要是因为中间环节比如经销商或品牌代理商的提价。就 服装 而言，经销商一般会在低价上提价30%，零售商加上自己的成本和收银，一件90多元的婴童用品就卖到了一百七八十元。
    “连锁店与其他的进货渠道有些差别，除了一些国外产品有专门的地区经销商垄断经营，只能他们拿货之外，其他产品我们都直接与厂家联系，比如厂家招商会、交易会等，减少了中间环节。一般来说，奶粉是经销商，而 服装 基本上都是直接从厂家进货。”周婷说。
    “除了进货外，我们还有商场抽成，加上连锁店一般在二类商圈 开店 ，而我们则是在的有档次商场里，价格自然不一样。”某经理说。
    长沙市物价局副局长王洪表示，按照政策，目前这一块的终端价格已放开，其价格高低完全由市场行为控制，但商家必须明码标价。至于价格是否存在暴利，在大面积的监督操作上有相当大的难度。目前一般来说是有人举报，物价部门再对进行专门调查。
    “其实这些商场并不只是卖产品这么单一，还包括了婴幼儿、游乐和摄影等。之前这一块在国内还是空缺，做一个包括早教中心、游乐场在内的孕婴童的综合服务场所，可以拓展市场。”曾峰权说，这种思路从台湾引进后，四年来长沙人对此的接受程度看来不错，目前公司已有上万名会员，早教和摄影两块已占据了公司营业额的55%。有这些业务的支撑，他并不担心会受价格波动的影响。
　　今年7月，在上海举行的第六届时尚育儿孕婴童产品博览会上，日韩、欧洲、美洲、澳洲以及香港、台湾地区的品牌也积极进入。看来，国内品牌要在国外品牌的冲击下好的发展，推动大众化的价格波澜，摆在业者面前的，还有漫长的路。