母婴用品行业有冷有热

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2009-06-08 21:16:00 来源: 神州加盟网  有1554人参与
  • 经营范围:幼儿园
  • 门店数量:579家
  • 单店投资额:20~50
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  大家常说“孩子的钱很好赚”,“母婴用品店”成为2009年许多智慧之选人的优选,然而记者调查后却发现,看似商机背后,赢利状况令人担忧,母婴用品行业热中带冷。

  供应商两级分化严重,除了超级大户,就是超级小户。超级小户可以给终端较高的收银,但婴儿用品是极特殊的商品,父母一般不会选择小品牌,因此,在母婴用品店,销售员终端推荐收效甚微。

  在婴儿用品市场份额上,奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿辅食等,这四类产品主要是几个超级厂商的天下。虽然以上产品收银很高,可这些“超级大户”通常只给终端5~10个点的收银。

  随着生育高峰的来临,市场需求骤然出现,而在短时间内,母婴用品的终端还比较弱,除了好孩子、、乐友等连锁企业已经小有规模以外,母婴用品领域没有出现超级终端。这样一来,小终端对于大供应商没有任何议价能力。

  据业内人士称,在个人智慧之选的母婴用品店中,70%都经营不好,原因是没有找到好的赢利模式,而竞争又异常激烈;另外一个重要的原因是行业缺乏中等规模的供应商。超级大户和超级小户的不平衡现象使得超市处于很尴尬的状态,尤其终端竞争异常激烈的北京、上海、广州等大城市表现得更明显。业内人士提供了另外一种思路:母婴用品行业适合大智慧之选。比如在大型社区开设一家大型母婴用品店,囊括所有商品及孕期培训、婴儿早教等增长服务。同时,家庭对于母婴用品和服务的需求时限长达几年。因此,婴童店采用会员制,并对会员数据进行分析,提供更全面细致的增长服务将是未来的趋势。

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标签:母婴用品连锁加盟母婴儿童店加盟母婴用品加盟怎么样没经验怎么开母婴店
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