早教市场的连锁经营

　　俗话说：“三岁看大，七岁看老。”随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们更认识到：0～3岁是人的一生中重要的时期，身体素质、智力发展、个性品质都自此“打桩成形”。在两三岁时，幼儿就突破了语言和学习的关口，3岁以前脑神经已经完成了60%的配线工作，4岁孩子的智力已经相当于17岁时的50%。一旦错过这个脑力开发的敏感时，以后可能花几倍的努力都无法弥补。

　　但恰好是这个关键的“敏感期”，也是父母缺乏经验、慌乱的时候：我的孩子是不是说话晚了？他为什么老撕东西……这些惶恐伴随着孩子的每一个变化。虽然这些父母在事业上春风得意，也深刻体悟到“孩子决不能输在起跑线上”，但面对“如何针对孩子的情况因材施教、开发早期智力”这个问题，70%的家长承认自己煞费苦心却仍找不到正确答案。

　　社会竞争的激烈、家庭实现目标的增长，家长对婴科学教育意识的觉醒，现有保育和教育机构的空白，每一根属于这个时代的纤维交织成了一个“旭日东升”的早期教育市场。

　　大都市显然是早教行业的不二选择，但是不同的城市拓展早教市场的“适宜度”仍有不同。考察一个城市是否适合开展早教事业，能够有发展为成熟市场的潜力，建议智慧之选者从以下几个因素考虑：1. 人口总数；2. 出生率；3. 人均实现目标；4. 家长对孩子教育智慧之选的态度；5.早教市场现在的成熟度。

　　我们将从这5个因素的角度对目前早教市场相对成熟的深圳、北京、上海三地进行一个比较。见表：以上面的比较结果来看，三个城市各有长短：北京和上海的人口总数大，出生率低，市场相对成熟，但是增长后劲不足；上海另有优点，就是整体教育体制比较完善，幼儿教育管理水平比较高；深圳的财力拔得头筹，但是人数不到其它两个城市的三分之一，所幸人口结构比较年轻，平均29岁，马上将面临一个出生高峰期，潜力较大。

　　早教亲子园这个行当，它似乎包括一点幼儿教育、一点心理辅导、一点家庭服务、还有一点游戏娱乐。对于大多数智慧之选者来说，这种介于教育、娱乐和服务行业之间的新兴商业模式存在着很多疑问：如何进行日常运作？如何培养企业的竞争力？潜藏着什么样的？

　　在进入一个陌生的领域之前，这些问题是每个理性的智慧之选者都必须审慎考虑的。优先，要规模适度、小巧灵活。为了吸引高实现目标顾客，早教中心的选址大多在交通方便的大型中有档次的社区，因此面积大，经营成本高。一般在200～300平方米就足够了，其中包括亲子活动室50～60平米，感觉统合训练室50平米左右，测评室15平米左右，办公室20平米，教具展示及接待区20平米，其它附属功能区30平米。经过适当的装饰布置，这样一个五脏俱全的温馨小天地就足以让20多个孩子在里面乐而忘返了。

　　场地虽小，但是中心完全可以螺丝壳里做道场，依据自己的资源状况尽量多地开展各种服务项目。像上面提到的中等大小的亲子园，可以开展的基础服务项目有：亲子同乐活动、感觉统合训练服务、婴幼儿综合智能测评及心理测试、家庭早教指导等；可供选择的骨干附属产业有：进行早教声讯服务、早教系列讲座、出售早教产品及儿童成长手册等周边商品。

　　在办学的模式上，也完全可以灵活利用所有的合作资源。毕竟，这是个于国于民都有利的事业。例如上海市就规定，两千户以上的社区必须附设配套幼儿园，有些早教机构就开展了与社区的双赢合作，社区提供场地甚至执照，公司提供师资管理，通常社区会抽取10％～20%的费用，但能为实力不强的智慧之选者节省很大一部分开支。