一个早教中心创业者的三个关键选择

2018年以来，0-8岁美式STEAM教育知名品牌优贝乐全面升级运营服务体系，8月18日，优贝乐总部借巡店之际，在潍坊举办了周边智慧之选人的小型沙龙，潍坊校区是优贝乐首先一家品牌升级落地的校区，关注到每一个细节，严格按照总部要求执行这次全面升级后，业绩骄人。

当我们想让这位智慧之选人介绍一下自己的经营、管理和创业经验时，陈伟却很诚恳地和大家分享了自己一些独特体会，虽然看似是一个个简单的词语，但是却透露出他对这份事业的坚韧执着和很多做人做事的道理。

选品牌，要立足于差异化

为了投身教育事业，陈老师考察了很多品牌，走访了很多地方，北京、上海，能去过的几乎去遍了，发现市场上的早教品牌同质化严重，运动和娱乐为主。同类型知名品牌大多已经完成全国布局，没有机会进入，即使可以加盟门槛也很高。选择其他品牌，由于课程很相似，竞争力不足只能打价格战，而且后续运营支持也跟不上。

就是在这样大量的考察之后，他找到了优贝乐，他说看重的就是优贝乐的课程：“与其他品牌相比，主课程创意思维课程极富特色，可以说在全国范围内类似的几乎是没有，并且教学体系还这么完善，我感觉加入优贝乐是有机会打出一番天地的。”

是的，他用了“perfect”这个词来形容优贝乐的课程，因为差异化是他选择品牌的首要关注点。“创意思维课程有很大的优势，会有不同客群，使得后续经营有了扶持，另外优贝乐利用AR科技的教学形式也非常创立，在家校一体化方面，优贝乐有教育盒子可以把教学延伸到家庭，这对家长也有吸引力。”

选址，一定要做市场调查

现在潍坊校区建筑面积700平，这里是潍坊校区的第二个校址，“首先一次选址没有听取总部老师的意见，做好市场调查，我认为，自己对潍坊非常了解，不需要那么费事，其实社区店和商场店有很大不同，小区很好，入住率却有不同，而且孩子的数量也有不同。之前的位置也不是赔钱，但是会做的非常辛苦，现在这个地址搬过来2个月，改正了以前的所有错误，两个月就达到了旧地址半年的营业额，我们在装修的时候不是比豪华，而是比特色，该投入的地方就投入，细节决定成败。

优贝乐校区的新址经过市场调查，虽然换址装修损失了三、四十万，但非常好，营业首先一个月就达到了20万的销售额。“坏事变好事，前期装修上图省钱，一些做的东西没做到，直接影响招生。这次装好赶上优贝乐品牌升级到4.0，不仅把首先一次装修中的错误彻底改正，还做了大幅度的提升。装修的时候，总部给了很多细致的指导，尤其是我们的教室、游玩区，有优贝乐自己的风格，很有吸引力。”

选人才，每类岗位都必须要有个能人

“人选不好，作为智慧之选人或者校长会非常累，选人一定要听总部的建议，总部有十多年的经验，在选人方面的指导非常有用。每一类岗位，尽量能找到一个有经验的人，如果全是白丁是很不利的，教师、市场、销售都很重要。开始的时候市场人员没有做安排，使得对外宣传力度不够，这直接导致客户进店少，加上原来的位置有问题，当然因为老师比较有实力，所以能达到收支平衡，如果当时完全按照总部的要求，把各类岗位的人员都安排好，我相信应该首先一年就能。”

现在潍坊校区做的风生水起，他说：“选择大于努力。”但是，依然能感受到他背后的努力，以及做事业的智慧和决心，目前他正在和优贝乐探讨区域代理的计划，更是充满信心的说：“感谢总部的下店支持，我有信心明年一定会开二店。”