米娜凯威告诉你孩子礼仪素养培训加盟费用和加盟经营技巧

孩子礼仪素养培训加盟经营技巧

一、教育机构如何赢利

做的东西永远比想的难，行话叫做“外看赏心，内看伤心”！

PS教育机构的几大关键项：1.流水、耗课、结转、成本、收银；

里面又细分，耗课率、课单价、耗课周期，一般周期越长，越大；而结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转，需要考虑整体的周期，才能够布局好手上的现金流。有大部分人会认为现金流重要，但是不知道更重要的是结转金额，也就是要提高/增加教学质量和耗课率。在我们对教育机构以为的经验所得：支出等于结转，就持平；支出大于结转，有亏损的；支出小于结转，有收银空间。请大家慢慢的去领悟一下，详细的公式比这个复杂多了，教育机构是线性运营。

二、教育机构课消很重要

还有多少人以为是这样的？学费收上来就可以用，本身是没有问题，但在教育行业来讲，切莫这样操作！教育机构的财务结算大致分为：流水、结转、成本、收银；学费即流水，结转即耗课实现目标，成本用于日常各项开销，收银为结转减去成本后的实际实现目标！注意：是结转减去成本，不是流水减成本。如果支出的是流水，那么试问：学生不耗课，你是不是要退钱？如果要退，拿什么退？

三、教育机构怎么做线上

我们认为一年之内的初创企业，应当把精力放线下，如果有足够的投入，可以考虑建个网上，注册个微信公众号日常维护就OK，算是整体的品牌配套。如果在某个区域，就一两家店的，做好SEO或者上线几个大的平台进行推广就可以了，没必要投竞价，不过在搜索引擎这块，除了竞价来的快以外，其他推广都是品牌配套，别指望有啥大产出。

四、互联网营销的五点套路

1，获取用户；

2，提高用户的活跃度；

3，提高留存率；

4，获取实现目标；

5，用户自传播，也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销。获客、提频、留存、拉新、裂变，做好五步，互联网获客自然就OK了！

五、如何做地推的问题

很多朋友在问初创机构怎么招生的，一般简单直接的办法就是“做好方圆三公里地推”。手上没货的时候，渠道合作就是零；产品没验证过的话，品牌宣传也是零。初创机构少去碰电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内根本看不到产出，那个事情是大品牌机构玩的，以品牌露出为终目的，初创机构应该是每一分钱都要有产出。

六、机构如何做社区活动

1、动员物业协助宣传，在业主群或者群发短信；

2、活动形式避免单纯的摆点，可以做汇报演出或者是读书会等能够吸引家长和孩子围观的活动；

3、需要做好流程的设计，签到、发卡，凭卡进入再进行活动环节；

4、可以设计流量产品，现场销售低价产品，诱发二次上门；

5、做好社区受众分析，确保有的放矢。