儿童教育加盟的未来发展前景
受访人：张家宽
访谈时间：2016.11.08
门店地址：北京市朝阳区青年路西里优先城3号院10号楼底商F1-19
冬日清晨，采访组抵达位于北京优先城的，多彩换新优先家合伙门店。门店9点钟开门，八点半抵达时，合伙人张家宽已经在温煦明亮的阳光里，打开店门，将宣传展架摆在门口。
门店还是多彩换新的1.0版本，沿用着老的视觉系统，但是宣传物料已更新，这正是多彩换新门店由1.0版本到3.0版本过度的。活力绿与时尚红，正见证着多彩换新两个时代的交替与格调提升。
从工装到家装，低造就合伙人NO.01
多彩换新优先位门店合伙人张家宽
合伙人张家宽，东北人，在北京从事工装12年，见证了北京装修行当10多年的种种变化。
“现在钱不好赚，90年代做啥都能大赚；2000年到08年，也是工装一个小高峰，能好。”谈起生意东北人却有着超越南方人的商业洞察力，“现在不行了，工装的单子不好接，更要命的是工装项目投进去就是大钱，回款慢不说，收款还大。”
这是张家宽打算转行的主要原因，毕竟40岁上下年纪，有孩子、有家庭，还是安安稳稳重要，能省心、能好才是关键。
看过很多项目，餐饮、服装，甚至旅游，张家宽觉得还是做自己的装修老本行靠谱。5月份，经介绍了解到多彩换新刚刚启动的门店合伙人项目。这个家装换新生意，让他眼前一亮，马上做决定加入了多彩换新。
“家装投入成本低，回款快；更重要的是多彩换新的模式，施工前就能拿到80%的工程款，很低，几乎为零”，说起多彩换新的模式，张家宽这位精明的生意人话匣子就打开了，“多彩的模式很为合伙人着想，合伙人不用管工程：订单来源、仓储物流、施工交付都由多彩包了，我们只需要管管店面、签签订单，很省心。对比以前，自己得谈项目签订单、跑市场采购主材辅材、找物流、找施工队、操心施工质量交付售后、尾款回收……现在真是轻松。”
成为合伙人，连续三个月
关于开店和日常运营，张家宽接受了我们的采访：
“咱们的合伙门店为什么选在这里？”
“我就在这附近住，熟悉周边情况，附近有8个比较大的小区，房龄都在10年以上，换新需求大，交有助于润肠通便利，而且住户的自住率大于出租率。选在这里便于客户到店体验和门店自然获客。”经商多年的张家宽毫不保留的向采访组透露了他的门店选址秘籍。
张家宽多彩换新合伙门店位置
“店里的装修都是按多彩换新的标准装修的、物料也是按统一标准制作的？”
“店里物料都是多彩公司配发的，这些我们不用操心。”
“订单来自哪里，订单量怎么样？”
“订单以多彩公司的派单为主，都是按合同签订的单数派的，有扶持。”
张家宽演示多彩自主研发的派单系统
“单额范围呢，目前状态怎么样？”
“平均单额1.5万左右吧，也会有10-20万的大单。重要的是成为合伙人之后，门店开了3个月，连续3个月，这是我没想到的，得益于多彩的合伙模式。”
张家宽展示已签订的服务合同
这家门店人员配置到位，马上开第2家
门店运营初期，张家宽还是面临一些困难的，很大的问题就是人员配置。
“公司规定一个门店配3名管家，目前我这里只有2名，有时候太忙自己得顶上去。”
张家宽向管家安排工作
出现这种问题的原因，张家宽有自己的见解：“90后不太稳定，公司虽然有健全的培训，但很难留得下来，我一直在招，等这个店的人员配置到位，交给我弟弟，马上筹备开第2家。”
迭代升级太快，看好多彩换新的市场，期待3.0门店
“三个月前还是1.0门店，第二个月就有2.0门店开业，现在3.0门店的图纸已经出来了，再开就是3.0的门店，迭代速度太快，也看得出多彩的实力。”张家宽对多彩换新门店的升级速度感到吃惊，“3.0科技门店了，有较新的VR技术等先进的科技，能让门店更有吸引力，会给用户带来更好的体验。经过3个月的运营，我看好多彩的市场、相信多彩的商业模式、期待3.0门店。”
张家宽后补充道：“重要的是，这个目低，能让我省心省力、安心好。”
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