聚能教育：不怕布局慢，要踏踏实实做教育
互联网技术的发展加速了传统行业的革新。融资更快，出名更快，烧钱也更快了。快的让人们开始怀疑“慢工出细活”的工匠精神是不是过时了。对于教育培训行业来说，“十年树木，数年树人”这样的“老规矩”似乎渐行渐远，不过也还是有少数机构仍然坚持着“老规矩”。
作为一家成立于2000年的老牌k12机构，聚能目前在全国只有300多家校区，相比与之同期起步已经“飞起来”的品牌，聚能走的太慢。即使是在2013年启动全国加盟业务后，步履也稍显迟缓，究竟是什么制约了聚能的发展速度，还是他们的管理层有意为之，为此，笔者采访了聚能教育副总裁。
圈地从来都不是目标，持续才是
一些品牌会将加盟业务作为品牌迅速占领市场的手段。然而，作为K12行业的领头羊，聚能是希望借助加盟这个桥梁，找到志同道合的人共同经营一份教育事业。这就决定了，聚能所选择的加盟商并不是简单的智慧之选者，而是和总部一起打造品牌的“合伙人”。“跑马圈地从来不是聚能的目标，校区持续才是”。
聚能选择加盟商，首先需要对方有相同的价值观。在快速迭代被奉为圭臬的当下，既坚持持续革新，又不忘“十年树木，数年树人”的初心。此外，加盟商是否对长期经营学校有兴趣和信心，是否具有合格的学习能力，契约精神等等也需要一一评估。基于上述要求，聚能对意向合作伙伴的筛选流程十分严格，从递交申请到初步确认，通常会历时2个月以上，接下来还要经过3个月的培训和试运营。
开放加盟之前，聚能拿自己做试验
从聚能教育开放加盟的路径来看，与其他一开始就开放加盟的品牌不同，聚能坚持直营先行，而且一开，就是13年。也就是说，在开放加盟之前，聚能是拿自己做试验。“聚能的市场地位是靠直营打下来的，这也是值得我们骄傲的一点。聚能的崛起没有拿加盟商做实验。今天的局面，是我们聚能人经过16年的努力和几千万的智慧之选换来的”。
在2013年在全国开放加盟之前，聚能曾在北京周边区域试行加盟。这些地区离总部近，服务半径小。选择在这些区域试水，是为2013年全国开放加盟积累经验。副总深有感触地说：“虽然那次小规模试水还有不成熟的地方，但加盟商相对不错的智慧之选经营增加了聚能大规模开启加盟的信心。现在，加盟商的智慧之选经营比初步达到了加盟商的要求，全国平均起来，加盟商11个月可以顺利经营，并且效益空间很大。”
只要印上聚能烙印，必须输出一致的服务
在被问到为什么聚能加盟后期运营人员有一多半没在总部办公，副总斩钉截铁地回答道，“都在校区做支持啊！K12与其他行业不一样的地方就是本地化色彩很重，同一个汉堡，自有工艺一样，卖到哪里都一样吃，同一种语言，在哪里都一样的学，但是K12不一样，每个地方有每个地方的政策，甚至教材都有区别。相应地这些校区在市场运作，运营管理方面都有自己的问题，聚能有经验，但是也需要把经验与具体实际结合才能发挥作用。”
在聚能的体系内，加盟校和直营校采用相同的运营管理体系。加盟校虽独立经营，但其校区将和直营校获得一样的系统培训支持、日常运营支持等，相同程度的营销策划和广告宣传支持，统一的采购等多方面支持。此外，在考核方面，加盟校和直营校均执行相同的标准。无论是员工出勤考核，还是绩效考核等等，每一个细节都不会松懈。在聚能看来，只要是印上聚能的烙印，对学生和家长而言，必须获得一致的，高水平的培训服务。
电话：400-621-6688
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