小教育培训机构易犯的那些“企业病”

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2015-06-04 10:21:28 来源: 神州加盟网  有1099人参与
  • 经营范围:认证教育
  • 门店数量:120家
  • 单店投资额:20~50
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小机构真正需要的是适合自己现阶段发展所需管理的模式,不是千篇一律照搬大机构的管理模式。机构虽小,但是“麻雀虽小,五脏俱全”,各种组织架构一应俱全。

然而,很多小教育培训机构很容易就犯大企业病,这是一个非常普遍的现象!

特征一

做的不好的员工太多!

教育培训机构经营的核心目的就是为了获取利益,扶持学校的正常经营和长远发展;如果一个学校始终是亏损,那就与学校成立的初衷偏离了。

学校员工分成两大类:做的好的员工和做的不好的员工。做的好的员工主要是指我们的营销人员和研发人员,他们属于具体职能部门,为公司创造直接的效益(尤其是营销人员)。做的不好的员工主要是指我们的平台人员,包括行政、人事、财务、后勤等,他们为“前线士兵”保驾护航,提供后勤扶持支持,他们属于成本开支的部分。博赞

每个学校都需要有这两种类型的员工,但是这两种类型的员工必须保持在一个比较合理的比例水平上。尤其是:培训机构必须提高/增加做的好的员工比例高于做的不好的员工,否则机构就是亏损的!

我们的很多培训机构往往在不经意间,就发现自己机构里面,做的不好的员工越来越多,而做的好的员工比例越来越低,直至某天发现机构经营入不敷出了!

而且,在那种时候,我们的机构校长还会发现两个奇怪的现象:

现象一

每个平台人员(做的不好的员工)的作用都很大,都不可获缺,感觉少了任何一个平台人员,公司都运转不下去;反倒是做的好的员工(营销人员和研发人员)随时可以替代。快速记忆

现象二

乍一看,机构员工很多,人才到处都是;真正到了需要的时候,结果一个顶上来的员工都没有!

这个时候,其实就是我们的小机构,已经陷入到“大企业病”里面去了!

特征二

管理过头!

小机构,生存优先,发展第二;首先要提高/增加自己能够生存下来,有生存下来的资本,而不是如同大企业一样,一天到晚谈论加强内部管理、强化组织架构等。

大机构信奉“管理出效益”,我们的很多中小型培训学校校长和管理层,要么是从大机构出来的,要么是盲目崇拜“大企业的管理模式”,所以在日常经营过程中,也是照搬大机构的“管理运作模式”,强化内部管理。快速记忆

比如让营销人员每天都在填写各种报表,参加各种培训考试,使得营销人员根本没有任何时间、精力、心情去从事真正的营销工作,后到了月底,业绩惨淡得要命,回头追究原因,肯定是营销人员素质太差,培训不到位,管理还需大力加强。后,学校进入死循环!再比如:让研发人员天天早晚开例会,随时参加各种探讨会或者交流会,沟通学习心得体会或者管理经验,后将我们的研发人员变成“办公室主任”,天天在办公室看报纸,学习较新管理经验。

诸如此类,皆是小机构“管理过头”的表现。表面上是看,这是小机构在虚心学习大企业的“成熟管理模式”,实质上是自己害了自己。】小机构需要的是适合自己现阶段发展所需的管理模式,而不是千篇一律照搬大企业的管理模式。管理过头,比没有管理更可怕!

特征三

流程繁琐复杂!

小机构很大的缺陷是“小”,没有足够大的实力和资本;小机构很大的优势也是“小”,“船小好调头”,反映快捷、响应及时,这是大企业难以做到的。

然而,在现实社会中,我们很多小机构违背、抛弃了自己“小”的优势,而是“以己之短,攻人之长”,(快速记忆加盟)以自己不擅长、不应该做的繁琐复杂的流程来应对市场,经营自己的机构。这是可惜又可悲的事情,然而却在我们的很多小机构身上演绎得充分。

曾接触过一中小型培训学校,该学校在流程拟制和下发方面,做出了让人哭笑不得的事情:学校基本上每天都在下发较新的流程、制度、文件,而且要求员工学习、考核;学校半年下来,累计的流程类文件达到200多个,厚达500页A4纸。后,员工也不知道该如何“遵守”学校制度了,因为实在是太多了,而且没有任何重点突出!

小机构非常害怕这一点。一旦小机构流程繁琐复杂起来,就代表着小机构丧失了竞争市场的很大依仗,机构员工的大部分时间都将消耗在这些“内部流程”中,而不是赢得市场,赢得实现目标!

小机构的流程繁琐复杂,还隐含另外一层意义:那就是机构平台人员太多,做的不好的员工太多,“人浮于事”;这些做的不好的员工太多了,他们也必须想法设法体现自己的价值,那么就必然要拟制这样那样的规章制度,从而彰显自己的价值,至于这些规章制度是否有利于营销、有利于学校发展,则不在他们考虑之中了。

特征四

多元化的诱惑!

曾接触过一些培训学校,规模都很小。但是,这些小机构的“志向”都不小,老师一共才3、5个,就敢排各种类型的课程,不管是一对一,还是大班,或者是小组,甚至还有家教……只要是客户提出来的“需求”,(快速记忆优选品牌)他们都能“完成”!

这种情况在各个行业都很普及。小公司,“大能量”,什么都敢做,什么都去做。事实上,这些公司由于没有聚焦资源,没有自己的核心价值,所以在市场竞争中很容易破产、倒闭。俗话说“前车之鉴、后世之师”,但是在现实中,还是有太多的中小型公司,承受不起这种多元化的诱惑,深深的陷入进去。

小机构虽然是小机构,小机构应该必须有“大志向”,但是不能立即犯“企业病”,尤其是犯了企业病但还不知情,还自以为了不起,就更加可怕!

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